“雖說(shuō)近幾年歐美體育用品實(shí)體店銷(xiāo)量慘淡，但是它在亞馬遜平臺(tái)卻呈現(xiàn)了不一樣的銷(xiāo)量趨勢(shì)。類(lèi)似于中國(guó)的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，美國(guó)人每年都會(huì)全家聚集在一起看‘超級(jí)碗（Super Bowl）’橄欖球比賽，據(jù)亞馬遜全球開(kāi)店的信息表明，體育用品一直都是亞馬遜各大站點(diǎn)銷(xiāo)量額排名靠前的大品類(lèi)，并且始終保持健康的增長(zhǎng)率。”亞馬遜賣(mài)家說(shuō)道。
有相關(guān)業(yè)內(nèi)人士坦言：“因傳統(tǒng)線(xiàn)下零售不景氣，現(xiàn)如今越來(lái)越多的運(yùn)營(yíng)品牌開(kāi)始嘗試自建站，或者轉(zhuǎn)型加入了跨境電商平臺(tái)。”
根據(jù)此前美國(guó)媒體的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近兩年先后有6300家服裝零售門(mén)店宣布倒閉。，全美遙遙領(lǐng)先的體育用品零售商關(guān)閉了450家線(xiàn)下實(shí)體店引發(fā)行業(yè)震驚；在行業(yè)一片唏噓聲中，1946年成立的老牌體育用品零售商MCSports，以及過(guò)往銷(xiāo)量表現(xiàn)不俗的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品零售商EasternOutfitters也相繼宣布破產(chǎn)。此外，已經(jīng)于2017年關(guān)閉了147家線(xiàn)下門(mén)店的北美運(yùn)動(dòng)鞋零售商Foot Locker，公布“2017年第四季度財(cái)報(bào)營(yíng)收”凈虧損為4900萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)2018年還將計(jì)劃關(guān)閉全球大約110家實(shí)體店。
專(zhuān)家告訴我們：“受跨境電商和數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)的影響，其實(shí)時(shí)下的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力較幾年前已經(jīng)發(fā)生了諸多變化。買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)力在現(xiàn)如今消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)方式的變革中，逐漸實(shí)現(xiàn)了一定程度的分流，越來(lái)越多的消費(fèi)者已經(jīng)不再單單局限于線(xiàn)下實(shí)體店的購(gòu)買(mǎi)，甚至于更多的偏向于PC端、移動(dòng)端的線(xiàn)上零售。線(xiàn)下零售疲軟，線(xiàn)上銷(xiāo)量卻打的火熱，而線(xiàn)上、線(xiàn)下的結(jié)合、轉(zhuǎn)型，也會(huì)成為所有制造企業(yè)未來(lái)發(fā)展的一大模式。”
專(zhuān)家告訴我們：“受跨境電商和數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)的影響，其實(shí)時(shí)下的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力較幾年前已經(jīng)發(fā)生了諸多變化。買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)力在現(xiàn)如今消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)方式的變革中，逐漸實(shí)現(xiàn)了一定程度的分流，越來(lái)越多的消費(fèi)者已經(jīng)不再單單局限于線(xiàn)下實(shí)體店的購(gòu)買(mǎi)，甚至于更多的偏向于PC端、移動(dòng)端的線(xiàn)上零售。線(xiàn)下零售疲軟，線(xiàn)上銷(xiāo)量卻打的火熱，而線(xiàn)上、線(xiàn)下的結(jié)合、轉(zhuǎn)型，也會(huì)成為所有制造企業(yè)未來(lái)發(fā)展的一大模式。”
專(zhuān)家坦言：“以目前亞馬遜各大海外站點(diǎn)所呈現(xiàn)的市場(chǎng)反饋來(lái)看，各大站點(diǎn)消費(fèi)者對(duì)體育用品的需求還是較為旺盛的，賣(mài)家也確實(shí)可以借助亞馬遜全球開(kāi)店提供的體育用品資訊，定位自身想要拓展的海外市場(chǎng)。”
1、美國(guó)站：熱門(mén)類(lèi)目繁多，優(yōu)勢(shì)子類(lèi)目突出
首先，從體育用品品類(lèi)下當(dāng)之無(wú)愧的第一大熱門(mén)分類(lèi)——運(yùn)動(dòng)健身的細(xì)分類(lèi)目來(lái)看。據(jù)相關(guān)調(diào)研數(shù)字顯示，2015年單是美國(guó)健身俱樂(lè)部的會(huì)員人數(shù)就達(dá)到了5500萬(wàn)人，占到美國(guó)人口的17%，且近幾年該人數(shù)占比還在不斷提高。這其中，包括力量訓(xùn)練，健身科技，跑步、快走配件，劃船機(jī)，瑜伽等，都是亞馬遜美國(guó)站高增長(zhǎng)、中國(guó)賣(mài)家占比較少的優(yōu)勢(shì)子類(lèi)目。
針對(duì)亞馬遜上銷(xiāo)售的打獵用品及相關(guān)配件，其實(shí)該市場(chǎng)中國(guó)賣(mài)家進(jìn)入程度也不高，但該類(lèi)目增速平穩(wěn)且規(guī)模巨大。不少打獵愛(ài)好者和戰(zhàn)術(shù)軍品玩家，對(duì)包括降噪耳機(jī)/耳塞，瞄準(zhǔn)鏡，獵刀，戰(zhàn)術(shù)裝備（如LED燈，手電）等產(chǎn)品都愛(ài)不釋手。此外，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)中釣魚(yú)、航行以及運(yùn)動(dòng)防護(hù)產(chǎn)品也十分熱銷(xiāo)。據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2017年全美約有4720萬(wàn)人參與釣魚(yú)運(yùn)動(dòng)，平均外出釣魚(yú)次數(shù)19次，與此相關(guān)的魚(yú)線(xiàn)輪，魚(yú)竿，船載電子用品等都是增長(zhǎng)迅猛的類(lèi)目。戶(hù)外運(yùn)動(dòng)中對(duì)應(yīng)的訓(xùn)練輔助和運(yùn)動(dòng)防護(hù)，銷(xiāo)售額也十分驚人并往往超過(guò)主品，這正是中國(guó)賣(mài)家可以發(fā)力之處。
2、歐洲站：球類(lèi)運(yùn)動(dòng)風(fēng)靡，運(yùn)動(dòng)手環(huán)趨勢(shì)大火
眾所周知，球類(lèi)運(yùn)動(dòng)是歐洲歷史悠久的主要賽事，除了棒球、足球、籃球等熱銷(xiāo)產(chǎn)品外，排球、羽毛球、網(wǎng)球也十分熱門(mén)。另外，每年夏天在歐洲各國(guó)輪流舉辦的“環(huán)法自行車(chē)賽”對(duì)騎行運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量驅(qū)動(dòng)也非常明顯。對(duì)于中國(guó)賣(mài)家而言，自行車(chē)燈，自行車(chē)配件，背包/騎行包袋，車(chē)鎖，水壺等都是可以發(fā)展的熱門(mén)品類(lèi)。此外，亞馬遜歐洲站中，F(xiàn)itbit等關(guān)鍵詞的熱搜排名其實(shí)是比美國(guó)站高的，如果中國(guó)賣(mài)家有銷(xiāo)售各價(jià)位段的手環(huán)、運(yùn)動(dòng)手環(huán)甚至是智能手表表帶的話(huà)，反饋積極的德國(guó)、英國(guó)市場(chǎng)都是不錯(cuò)的選擇。
3、日本站：高爾夫訓(xùn)練輔助、騎行運(yùn)動(dòng)配件商機(jī)無(wú)限
近年來(lái)，隨著中國(guó)賣(mài)家不斷深耕亞馬遜日本站，許多中國(guó)賣(mài)家的騎行配件類(lèi)商品獲得了買(mǎi)家的好評(píng)，買(mǎi)家的接受程度也越來(lái)越高。騎行配件類(lèi)商品增長(zhǎng)飛速，車(chē)鎖，手機(jī)架等自行車(chē)配件，包袋類(lèi)，騎行服，自行車(chē)燈，自行車(chē)碼表等，都是中國(guó)賣(mài)家的發(fā)力機(jī)會(huì)。無(wú)獨(dú)有偶，日本買(mǎi)家對(duì)高爾夫傘、高爾夫球車(chē)配件、高爾夫訓(xùn)練輔助等非主品分類(lèi)的購(gòu)買(mǎi)需求也較大。
